Hankook quer dobrar presenca no Brasil

Hankook traçou para 2015 meta de vender 2,5 milhões de unidades no mercado brasileiro de reposição, volume que, por seus cálculos, lhe daria aproximadamente 6% de participação. No ano passado os distribuidores da marca venderam pouco mais de 900 mil pneus no País, pouco menos de 2% do mercado total.

A fabricante de pneus sul-coreana Hankook traçou para 2015 meta de vender 2,5 milhões de unidades no mercado brasileiro de reposição, volume que, por seus cálculos, lhe daria aproximadamente 6% de participação. No ano passado os distribuidores da marca venderam pouco mais de 900 mil pneus no País, pouco menos de 2% do mercado total.

Todos os pneus da fabricante são – e até lá serão – importados: não há, ao menos no curto prazo, planos de erguer uma fábrica no País.

Seong-hwa Suh, CEO e vice-presidente da Hankook Tire, afirma que a empresa tem outras prioridades: "Sabemos que o Brasil é um mercado atraente, mas a decisão [de erguer uma fábrica] exige considerações. Nossa estratégia atual prevê foco maior na Europa e América do Norte, mercados em que ainda temos espaço para crescer".

De acordo com o executivo existe possibilidade de em mais cinco ou seis anos, com definição de novo plano de investimentos, o Brasil entrar no alvo de investimentos em unidades produtivas. Até lá seguirá importando pneus das fábricas de Daejeon e Geumsan, na Coreia do Sul, e das unidades chinesas – existem duas em operação e outra em fase final de construção. Há ainda fábrica na Hungria, em operação, e outra em construção na Indonésia.

Um armazém para os pneus, no entanto, deverá ser construído em breve, provavelmente no Interior de São Paulo. A definição sairá nos próximos meses, pois há necessidade de proteger os negócios locais da flutuação cambial – segundo Suh oscilações de até 10% permitem manutenção de preços com pequena redução de margem, mas acima deste índice reajustes são necessários. Atualmente todo o estoque da Hankook está nos distribuidores, importada diretamente.

Embora não esteja na lista de prioridades para produção o Brasil receberá da Hankook fortes investimentos em rede e marketing nos próximos anos. A operação fechou 2011 com 124 pontos de venda, todos padronizados, distribuídos por 25 estados, cobrindo 91% do mercado brasileiro. Até o fim deste ano a Hankook espera chegar às 220 lojas, e às quatrocentas em 2015.

A empresa quer ainda se fazer conhecida no País: pesquisa encomendada identificou que apenas 19% dos entrevistados associavam Hankook a uma marca de pneus. 68% afirmaram preferir comprar pneus em rede oficial, mas somente 12% sabia a localização de uma loja da empresa. Renato de Carvalho, gerente comercial para o Brasil, admite que "não há imagem da marca no Brasil".

Com o crescimento da rede e os investimentos em marketing o faturamento da divisão brasileira, que ano passado foi de US$ 57,8 milhões, deverá pular para US$ 88,6 milhões. Hyun Bum Cho, presidente e CFSO, afirmou que quando a receita local alcançar US$ 500 milhões a fábrica brasileira passará a ser necessidade. "Cedo ou tarde teremos que construir fábrica no Brasil, até porque as montadoras coreanas estão crescendo no mercado e precisaremos acompanhar esse movimento."